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2017-03-08 16:03:00
admin
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摘要:小企业的生存之道

小企业 如何生存?这正是许多小企业老板所困惑的一个问题。的确,小企业的资源少,市场的竞争能力较差,从表面上看起来,小企业好像一个个都无路可走似的。小企业虽然看起来好像有点不起眼,但实际的情况却没有那么的悲观。只要选对了方向,用对了方法,小企业的发展空间是巨大的。

据笔者在日常的观察中发现,现实中,有很多小企业是具有很强的生命力的,它们不但具备了应对市场风浪变化,而且具备了在“大鱼”夹缝中独特的存活能力。综观这些小企业的生存与发展之道,有如下几个方面很值得我们注意。

一是思路要清晰。对于小企业来说,企业经营的思路一定要清晰和明确,自己能够做什么,用什么样的竞争方法能够最大限度地达到自己的目标,行业内的竞争形势如何,企业的资源究竟有多少,企业需要配备什么样的人才队伍等等,一定要有一个清醒的认识,不能盲目地跟着别人走,也不能超越和夸大自己的能力,要制定出符合企业实际的发展目标。

二是要精耕细作。小企业正是因为资源较少,浪费不起,因此,它们的“活法”就是在市场上做精做细,以最大限度地提升产品的附加值。笔者发现,不少小企业能够充分利用现有的企业资源,一方面在产品上走创新和精细化的道路,另一方面在上营销还采取了精细化的市场策略。资源虽少,但得到了充分的利用,也能使企业的发展持续与健康。

三是要专注细分市场。小企业面对实力和规模都比自己强的公司如何存活,笔者认为,走专业化、细分化市场是一个明智的选择。小企业不能简单地模仿别人去开发项目 或产品,而应该针对目标市场的需要,去开发具有创新性、整合性的产品。换句话说,就是要专注于自己的细分市场,做出自己的特色,发挥自己的优势。只有把自己的细分市场做深做透,小企业才能创出自己的一个新天地。

四是要打造自己的产品特色。在产品日益同质化的情况下,无论市场环境怎样变化,你若想在大企业的口中找到一条生路,打造适合企业的战略、定位和运营模式的产品,形成自己持久一致产品风格和定位,是十分重要和关键的。小企业不在于它的产品有多少,也不在于它的技术有多强,而在于它的产品特色,产品特色明显,或具有独特的个性,其在市场上的竞争就具备了自己的优势,就能赢得市场竞争的主动权。因此,小企业应当着力于自己的产品特色的打造,以独特的产品去获得独特的市场,从而促进企业的发展。

小企业的发展具有较大的成长空间,但如果经营的思路和策略不对,其生存的能力就会很弱。小企业的发展更要讲究方法和策略。

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